Jak bylo řečeno, faktorů je mnoho. Nejvýraznější faktor pro určení ceny je lokalita. Makléř nejprve porovná prodávanou nemovitost s podobnými nemovitostmi v dané oblasti a na základě jistých koeficientů zohlední odlišnosti porovnávaných nemovitostí. V praxi tak můžete mnohdy narazit na skvělou lokalitu, na které ovšem stojí né už tak skvělá nemovitost, která vyžaduje zásadní rekonstrukci, nebo dokonce demolici. Zde může vysoká cena mnohé z Vás překvapit. Právě v tomto případě je stanovená cena kvůli lokalitě. Naopak tomu je, když objevíte nemovitost, která nemá téměř žádnou „chybičku“ a velmi příznivou cenu. V tomto případě, bude zřejmě ona „chybička“ v dané lokalitě.

Chcete koupit nemovitost, ale zároveň do ní co nejméně investovat? To je asi přání většiny kupujících. Jako prodávající si položte otázku. Za kolik byste byl ochoten koupit Vaši nemovitost? Jsou zde potřeba nákladné rekonstrukce? Z jakých stavebních materiálů je nemovitost? Jedná se o byt v panelovém domě, který není zateplený, nebo je to cihlový dům? Celá řada příkladů technického stavu nemovitosti je dalším významným faktorem určující jeho cenu.

Pohodoví sousedé, dobrá pověst obce, škola a obchod za rohem. To je to pravé. Zájemce hledá dokonalé prostředí. Potenciál možností v blízkosti nemovitosti může zásadně ovlivnit zájemcův budoucí život. A proto se i výše ceny odvíjí podle dalších faktorů – poloha domu v obci – podlaží, v jakém se byt nachází – orientace ke světovým stranám – inženýrské sítě u pozemků – nejbližší zastávka MHD, vlakové stanice apod. – místo v rušné ulici, nebo na kraji parku či vodní plochy – blízkost průmyslových objektů či jiných hlučných provozoven – záplavová oblast – pověst obce, sousedské vztahy – okolní životní prostředí Každý člověk má svá individuální kritéria, proto je nelze všechny vyjmenovat.

Když jste zájemce a hledáte bydlení, které bude vyhovovat nejlépe Vašim potřebám. Chcete, aby byly náklady na dopravu co nejmenší a ušetřili jste si čas? Budete tedy pravděpodobně hledat bydlení s co nejlepším dojezdem do práce. Potřebujete na nákup velké obchodní centrum, nebo Vám stačí dobře zásobený obchod ve vesnici? Chcete mít lékaře, poštu, úřady co nejblíže? Jste mladí a hledáte sportovní a kulturní vyžití? To všechno mohou být určující kritéria při výběru nemovitosti a stanovení její ceny.

Vaše nemovitost nebude pravděpodobně jediná nabízená k prodeji v okolí. Tady záleží na specifikaci dané nemovitosti. Pokud v okolí nenajdete podobnou té Vaší, ale přitom je o takový typ bydlení zájem, máte velikou výhodu a argument obhájit si tak stanovenou cenu. Pokud ovšem je v blízké lokalitě takových podobných nemovitostí např. bytů více a zájemců rovněž, budete mít značně omezené možnosti na vyjednávání ceny. V každém případě je důležité pro prodej nemovitosti využít efektivní metod, které podpoří stanovenou cenu. – Home staging – Profesionální fotografie – 3D scan – Videoprohlídka – Marketing a podpora prodeje Tyto prodejní nástroje Vám výrazně pomohou při prodeji nemovitosti v mnohých případech i vyšší cenou, než jste původně předpokládali.

Zkušený realitní makléř zná několik účinných kliček, jejichž prostřednictvím se tržní cena upřesní. To je možné v případě, že jsou k dispozici skutečné prodejní ceny podobných nemovitostí na katastru nemovitostí. Makléř stanoví tzv. „tržní hodnotu“ porovnáním s prodávanou nemovitostí, a to je jen malý krok ke zjištění tržní ceny – částce, za kterou se nemovitost skutečně prodá. I když cenu nikdy nelze přesně určit, zkušený makléř je schopen se jí maximálně přiblížit.